——记昆城木业有限公司总经理朱天星

    采访朱天星凑巧在星光灿烂的夜晚。当我们在仙居县人民政府驻常熟办事处同志陪同下，找到青墩塘木材市场时，已是晚上九点多钟。走进朱天星的木料加工厂，两盏昏黄的白炽灯高高地挂在空中，几位戴着防护面罩的工人还在机器旁忙碌，地上堆满了原木，蓬布搭成的料棚整齐地码放着加工成型的木线条、木地板等建筑装璜料。几千平方米的料场有点乱，只留下一条扭扭曲曲通往办公楼的小道。

    在小道尽头，我们找到了办公楼，径直走进了亮着灯光的房间，只见几个人围在方桌旁消遣。办事处的同志向一位三十岁上下的少妇问，“天星呢？”只见她利索地回答：“在厨房。”

    其实天星不在厨房，在厂门口。也许是因为车子进来惊动了他，一位瘦削的身影早已等在那里。我们回到厂门口，找到了他。由于天黑，我看不清他的脸，但在握手招呼时，我听到了那十分遥远而又熟悉的声音。他首先认出了我。原来，我要采访的竟是已有近20年没见过面的表弟。

一

    天星生于1970年8月。在我的印象中，小时候的他，文静甚至略显腼腆，活脱脱的象一位可爱的小姑娘。虽然没有过多的交往，但留给我的印象却也不浅。

    他家所在的皤滩乡上街村元利店，原是一位大商人的宅第。鹅卵石铺设的石子门堂精美绝伦，照墙上的水墨画格调高雅，令人惊叹主人的不俗。但这位商人的后代再也没有出过可圈可点的生意人了。

    天星的从商与此毫无关系，他一家也绝非那位商人的后代。他走上此道，与其父母兄长倒有着密切的联系。

    他的父亲曾是一位手艺人，他的母亲聪明能干，胆魄过人。二十世纪八十年代，他家附近的大操场一带，成为木材集散地。每逢集市，他们就做起就地买卖的生意。有时，一个集市也能挣上三、五十元钱。然而，这样的生意毕竟要碰运气。后来，养殖业在农村红火起来，他们就又开始养鸭。那时，天星和他的哥哥都还在学校，放养鸭子只好雇人。一次大范围的鸭瘟，使他家的鸭子在短短的十多天里死了一大半。他们不甘心失败，举债再养，想从跌倒处爬起。结果越陷越深，两三年内亏了六、七万元。为了还债，他们开始做木材生意，后来又生产植酸钙，再后来，不知从哪里了解到的信息，说植酸钙有美容护肤功效，就一门心思投入到研制开发植酸钙护肤品上。这种勇气和胆魄，的确令人惊叹。但是，在生产许可证、资金筹措等方面的巨大困难压迫下，他们彻底地失败了。为此又背上了50多万元的债务。一家人被推上了绝路。

    那一年，天星刚好初中毕业，继续读书已没了指望。

二

    就这样，命运安排他16岁就离开家乡到了常熟。那时，父母又重操旧业，干起木材老本行。

    经历几次重大挫折后，他的父母变得憔悴了。失败的阴影笼罩在他们心头，沉重的债务压得他们喘不过气来。

    看到失去笑容、日显衰老的父母，天星心如刀割。他没有因为父母兄长欠下债务而有抱怨。他懂得，父母所做的一切都是为了他们兄弟俩。

    走出校门，走向社会，天星一下子变得成熟了，也变得沉默寡言了。他没有豪言壮语，他只想脚踏实地地干，他的目的是还清父母兄长欠下的债。他懂得，在沼泽地里，空喊不仅无益，而且有害。

    初出茅庐的两三年时间里，他在父母身边，潜心地学习。他学会了忍耐，学会了在备受煎熬的情况下应付来自各方面的严峻考验。正是花样年华，朱天星却被上了一堂世态炎凉的课。生活的艰难困苦自不待言，更主要的是因为缺乏资金而生意变得无奈。因为背上的一身债，不仅再借款几近无路，而且赚了几个钱，债主就追上门来逼。

    1989年，这种窘迫的日子稍有了改变。市场形势趋好，他们的生意有了一定转机，一些债主看到这些情况，也不再象先前那样紧追不舍。翻身的机会终于来了，天星与父母作了分工，他在常熟推销，父母则到江西等地收购、发货，自此，生意渐渐做大。

    至1992年的三年时间内，他们赚了80多万元，偿还了50多万元的债务。

    应该说，初涉商海的成功，并不意味着他有特殊的天赋，是商界的奇才。也许人总得碰“运气”，而命运之神往往青睐那些勤奋、执着、不断进取的人。

    1992年，家居装潢逐渐升温，而经营门窗料的人却越来越多，粗木料市场竞争日趋激烈，面对这种形势，20出头的天星果断地作出选择，放弃粗木料经营，转向木线条的生产和经营。

    他在青墩塘木材市场租用了占地1.4亩的厂区，购置了设备，雇佣了几个工人，开始了木线条生产。

    由于准确把握了市场发展态势，木线条生意越做越红火。在那1000多平方米简陋而又狭小的工场里，机器日夜不定地转动，钱，随着机器的转动，滚滚而来。

    如果这时，天星能静下心来，抓好工场的生产管理，不断拓展木线条市场，也许他早己富甲一方了。然而，这也许就不是朱天星了。在朱天星的骨子里，不断追求、永不安分是与生俱来的。木线条的经营成功使他初步完成了资金的原始积累，朱天星又开始寻找新的投资项目。

    其兄国星，在跑了不少地方后，终于在湖北阳新县找到落脚点。在那里，他承包了一个铜矿。

    当时，市场上铜锭供不应求，价格看涨，开采铜矿前景迷人。因此，选择这样的投资，预期回报十分丰厚。

    正因为如此，1995年，随着木线条经营的逐渐稳定，天星把常熟的生意交给父母，自己到了湖北。

    孰料，高回报必须高投入，并且伴随高风险。从1995年到1999年，天星把经营木材、木线条赚来的180多万元钱，全部投入铜矿，仍然是杯水车薪。铜矿的前景虽然诱人，但由于资金的不足，始终出不了效益。与此同时，常熟的生意却因管理不善而变得日渐萧条。天星的以木线条生意为后盾，解决铜矿资金问题的如意算盘，也变得十分渺茫。

    要解决资金困难，唯一的出路是寻找合作伙伴。他们首先找到了在皤滩办厂的县政协委员金荣杰，但金荣杰的资金实力也十分有限。后来，在一次政协会议上，荣杰与县政协常委、台州东景集团的老总王军伟达成了合作投资的意向。在实地考察后，王军伟欣然做出了控股的决定，投入了800万元资金。

    资金问题解决后，铜矿诱人的前景变成了实在而稳当的效益。但从家族式企业转为股份制企业后，兄弟俩人同在一个企业总不妥当。在兄弟俩人必须退出一个的选择中，天星毅然做出了放弃的决定，他把股份转给荣杰后，重又回到了常熟。

    天星回到常熟后，对原有的业务重新进行了打理，凭着多年的经验和年青人的勇气，逐步扭转了渐趋萧条的局面。之后，又化了70万元资金，在常熟的装饰市场买下了四个门市部。

三

    正当他的生意如火如荼的时候，他所租用的厂区被列入拆迁范围。

    天星面临着是进还是退的选择。进，需要重新租厂房或征地建厂房，这不仅要投入大笔资金，并且需要一定的时间过渡。退，可以抽出资金投入到四个门市部，专搞营销，风险相对也小。但是，对于天星，放弃木材加工，如同放弃多年相处的老朋友，心有不甘。

    有风险才有刺激，有风险才有回报。与其父母兄长相比，天星的冒险精神虽有所逊色，但他血管中流淌的可是同样的血，只是在他的血液中，除了沸腾，更多一份冷静和理智。因此，他不可能退缩，他所考虑的是如何更稳妥地前进。

    于是，他选择了边租边建厂房的比较稳妥的路子。在常熟辛庄，他找到了临时过渡的厂房，并签订了一年租期的合约。同时，又在常熟东三环路征用了6亩土地，决定建造属于自己的厂房。

    他要开创一番全新的事业。一年后，不仅厂房是新的，厂名也是新的。朱天星的“昆城木业有限公司”已经注册登记。更主要的是产品也更新换代了，他已着手把木线条生产转到了木地板生产，他准备从东南亚进口原材料生产中高档木地板。

    前面的路还很遥远，但，星星是会发亮的。