——记张直荣创业之路

望看手里的三百元钱，张直荣感慨不已，
心里既高兴又直想哭

    张直荣，1955年10月出生于仙居县横溪郑桥一个叫山脚的自然村。那是一个非常穷困的小山村。全村10来户人家，三、四十口人，距县城50多公里。因为穷，加上家中的成份是地主，大队不让读书，小直荣小学还未毕业就辍学了。那时穷怕了的他是多么希望自己能赚到大钱，好让父母兄弟姐妹和自己吃饱穿暖有书读，过上好日子。怀抱着童年时期美丽的梦，17岁那年，在父母的泪花和亲朋好友的叮咛中，他只身一人来到江西鹰潭贵溪帮人打工，挑筷子坯。这可是一个力气活。小小年纪的他一整天不停地挑，肩膀磨破了，腿肚子直抽筋，这种苦累活，就是成年壮汉也是难挨的，但张直荣硬是挺过来了。从四月份出门到十二月份回家，他九个月赚了三百元钱。望着这手里的三百元钱，张直荣感慨不已，心里既高兴又直想哭——赚点钱真不容易啊！

    打工生活的苦和累给张直荣烙下了深深的印记，他不想再出去了。在以后的日子里，通过别人帮忙，他找到了里林水库管理员这一工作。虽然工资收入不多，却也勉强能养家糊口，日子倒也过得挺平静。

童年时期的梦不时在心底涌动，
他要轰轰烈烈地干一场

    张直荣天性“不守安份”，几年的平静生活并没有磨灭他的天性，而这一天性又促使他再不愿平静而庸碌地耗着生活，也不愿再过那种“吃不饱、饿不死”的生活了。童年时期的梦总不时在心底涌动，他要轰轰烈烈地干一场，他要活得更精彩，更潇洒。正是这一心理的驱使，1983年正月，他携妻子再次来到江西做米面生意。如果说第一次出门闯荡仅仅是帮人打工的话，那么这次出门则是张直荣真正经商的开始。他用自己平时节省的3千多元钱买来机器，租了三间房，加工经销米面。这三间屋既当机房，又当仓库，夫妻俩吃住也都在里面。俩人没日没夜地干，几年后，张直荣逐渐扩大规模，最多时，叫了六个小工帮忙。到1989年，竟也赚了二万多元钱。这在当时农村可称得上是个不小的数目了。1990年，张直荣听人说做饮料生意好赚钱，不安份的他又到郑州做饮料生意。想不到由于自己不识市场行情，加上经验不足，三个月竟亏了三万多。不仅把原先的节余赔了进去，还搭上了一万多元钱的债。张直荣垂头丧气地回到了老家。在家里呆了八个月后，他又不甘心，1991年5月，又到贵州去做木珠生意。这一次，做了三笔生意，结果是一赚，一平、一亏。一算又净亏三万元。至此，张直荣出人头地、赚钱过好日子的少年憧憬，接连破碎。路在何方？今后的日子该怎么过？张直荣开始陷入深深的迷茫。

为偿还债务，实现少年的梦想，
张直荣思前想后，决计闯荡大上海

    做饮料亏本回家，张直荣不得不直面四万多元的债。有债总得还，今后的日子还得过下去，这就逼使张直荣必须出去找门路挣钱。思前想后，1992年的端午节时，张直荣决然闯荡大上海。一个农民，一无技术，二无本钱，要想在大上海找活路，生活下去，谈何容易？靠何营生？张直荣选择了做烧饼。但要在大上海找一个卖烧饼的地方也不容易。他东跑西找，托人情、找关系，找了一个多月，好不容易在闸北区自由市场租到了一个摊位，不久又找到了住房。于是他叫了三个小工帮忙，夫妻俩起早摸黑，硬凭着身强力壮，肯吃苦，苦干了五年，赚了五万元钱，总算把债全部还清。营生的困难和市场闯荡的磨励，使张直荣变得聪明起来，变得有心计起来。在做烧饼期间，他时时留心，处处留意，不断捕捉商机。九十年代初期，上海的屠宰管理还比较松，宰猪批发生意比较红火，张直荣瞅准机会，于1995年11月在闸北区沪太路上办起了一个屠宰场。屠工连管理人员共8人，专杀毛猪，白肉进行批发。一头猪宰杀后，加工费加白肉批发能赚上五六十元，多的一天能宰杀80多头猪，平均每天竟有两三百元的收入。这可是张直荣闯荡市场以来最辉煌的时期。但好景不长，1997年中秋节后，国家对生猪实行定点屠宰，上海每个区只设一个屠宰场，所发个体营业执照全部收回，张直荣只好歇业。但此时的张直荣，已从几年的闯荡中逐渐滚爬成熟，手头也有了一定的资本。

    张直荣认定做饮食小吃尽管辛苦，但只要身体好，肯吃苦，这生意几乎没有风险，收入也较稳定，因此，他决定主攻饮食——做烧饼、卖小吃。他在黄埔区山海关路找了一个摊位，叫了三个小工，卖烧饼、豆浆、油条、包子、稀饭等小吃。这一时期可以说是张直荣做生意的黄金时期，几个人忙得团团转，有时连两个孩子都来帮忙，多的一天要赚到4千多元，每个月收入都在万元以上。这样一直做到2000年中秋因政府要搞封闭式门面而把这一带自由市场解散为止。在这8年多时间里，张直荣共积攒了60多万元资金，初步完成了资本原始积累。

不断追求，张直荣要在新的领域闯出新天地

    饮食小吃既已办不下去，但生意总得做下去。张直荣另起炉灶，凭借手中已有资本，于2000年中秋节后，在上海静安区曹家渡租了二间70多平方的门面做起了油漆经销生意。他从厂家拿来油漆，待出售后按比例分成拿钱。他批零兼营，生意竟也做得十分顺当，平均每月收入均在万元以上，一年下来就是十几万元。

    到采访时，我们问张直荣今后有何打算。张直荣充满自信地说：油漆生意当然还得做下去，但我不想把宝全押在这上面，因为市场风险永远存在，没有只赚不亏的生意。就在我们采访他前不久，他已经又投资开了一间装璜公司，以降低市场风险。目前公司运作良好。他还想再开一家超市，与别人搞联锁经营……。

    我们期待张直荣能在新的领域里不断闯出新的天地。我们相信，凭着张直荣的朴实、乐观、自信和肯吃苦的品质，以及胜不骄、败不馁，不息追求的秉性、一定能够在新的领域闯出一片新的天地。