——记创业者杨卫星

    2001年，年仅33岁的仙居人杨卫星经理用200万元人民币在青海省西宁市五四大街买下了200平方米店面和200平方米辅助用房。他经商有方、生意红火成为众多在青海经商的仙居人中的佼佼者。但是，在大家庆贺杨卫星成功的时候，有多少人知道他创业路上的千回百折！

    1969年，杨卫星出生在仙居白塔镇后杨村的一户农民家庭里。1984年正月，16岁的杨卫星，因家庭经济困难而辍学，跟着哥哥杨文星到江西上高县加工销售米面，走上了做工经商的人生旅途。

    仙居白塔后杨加工销售米面的历史悠久，远近闻名，几乎家家户户都会加工米面。由于从小耳闻目染，杨卫星对加工销售米面并不陌生，但到江西做米面卖米面，对于年仅16岁的杨卫星来说考验诸多。首先，江西是内陆省，历史上食盐很贵，当地人形成吃辣椒的习惯。房东炒的菜样样都辣，辣得你泪水汪汪，做工的仙居人私下开玩笑说：“江西人肯定辣死人”。要适应江西的饮食习惯，不但需要有一个较长的过程，还真得有几分毅力和意志。其次，加工米面是一项强体力活，早晨天未亮就得起床做米面，睡眼惺松，睡意未消，强打精神干活；做完米面是晒米面，晒好了米面还得马上用独轮车拉着米面走村串户去叫卖。杨卫星就像轱辘一样一天到晚转个不停，忙个不歇，这对于16岁的稚嫩少年来说，其苦衷可以想象。三是江西方言难懂难学，仙居话江西人听不懂，江西话仙居人不会说，语言不通，生意是很难做的。面对这种种考验，杨卫星硬是闯过来了，不到几个月就成了哥哥杨文星的好帮手。

    当地人用大米换米面，1市斤大米换8两米面，另收0.1元加工费。杨卫星他们4个人合伙，一天做三四百市斤米的米面，能赚三四十元现钱。到1984年10月，杨文星、杨卫星兄弟俩赚了两三千元钱，高高兴兴地回到仙居。家里人很高兴，左邻右舍也赞口不绝。春节一过，杨卫星与哥哥又一起到了湖南邵阳重操旧业。由于邵阳道路崎岖不平，无法用独轮车推行，只得用肩挑着卖，人比过去要苦要累，而每日卖出的米面却比过去要少。辛辛苦苦半年下来，一算帐没有赚反而亏了，无奈，1986年又只好转移阵地，到鹰潭市去做米面卖。在鹰潭，杨文星、杨卫星哥俩本着降低成本的心愿，对做米面的燃料作了改革，尝试用谷糠当燃料，这一年又积蓄了一点。

    1987年，年青气盛，思想活跃的杨卫星对未来充满憧憬，对创业充满信心，在有了闯江西、湖南的经验后，更加壮志凌云。就与仙居三桥村人合伙投资4万元，选址上饶创办木珠加工厂。

    当时，仙居木珠拷垫出口量很大，木珠价格很高。杨卫星的家乡白塔、田市一带又是仙居木珠的主产区。在那里，有的村家家户户都在做木珠，其中不乏靠做木珠生意大赚其钱的人，这一现象诱发了杨卫星投资办厂做木珠生意的念头。经过一番努力，他们用月薪600元的工资请了师傅，又从仙居带了二三十个手艺熟练的工人到上饶，办起了木珠加工厂。生产相当顺利，还在当地招收了一批工人以扩大生产。哪知天有不测风云，到年底，由于国际市场的变化，国内木珠价格大跌。万粒木珠价格从年初的近百元跌到年底的二三十元，还卖不出去。年底一结帐，亏损15000元。为了讲信用，杨卫星把库存木珠低价出售，付清了上饶工人的全部工资，而仙居工人的工资只能欠着回仙居再想办法。这一年，杨卫星连过春节也不安稳，债主时不时上门催讨，这使得杨卫星初次尝到了商海呛水的滋味。为生计，1988年上半年他再次重操旧业，在仙居做米面卖。用赚来的钱抵工资。父母、兄弟都为杨卫星垫付了1000多元钱。当年下半年到富阳做米面又赚了一些钱，基本还清了债务。但欠债的痛苦，并没有使杨卫星放弃经商做生意的念头。

    1990年，杨卫星与其兄杨文星又一起北上黑龙江省密山市做饮料生意。

    古人云：“桔生江南则为桔，桔生江北则为枳”。北方的气候条件是不出柑桔的，由于运输条件的限制，北方尚难吃上鲜桔，按理说桔汁饮料在当地应该是有市场的。但老天爷不遂人愿，杨卫星至今还弄不明白，他兄弟俩在密山生产桔汁，批发给当地商店销售，生意是一亏再亏，市场就是打不开。北方天气冷，生意不景气，他们无钱买毛衣，只能多穿几件家里带去的单衣保暖；棉鞋穿破了，没钱买鞋，穿单鞋又冻脚，只能趁着中午气温高时出门做生意。到最后，他们甚至连吃饭的钱都成问题，往往是赊帐买点青菜、豆腐吃。至此，饮料生意不可能再继续下去了，只好歇业回家。但这个时候的杨卫星兄弟俩已经连回家的路费也没有了，最后，还是家里邮寄了路费才使兄弟俩回到了仙居。这年夏天，杨卫星不得不在仙居第三次操起老本行，赚点小钱，聊以度日。

    生产木珠、饮料两次败北，对杨卫星来说是经商路上的两次挫折。俗话说，“失败是成功之母”，挫折磨炼了人，杨卫星一边做米面，一边在筹划经商的门路。

    1990年9月，不安于现状的杨卫星向信用社贷了3000元钱，又一头闯进了市场。先是到兰州，做生意不理想。10月到包头，又是不理想。11月到西宁，3000元贷款早已告罄，向仙居老乡借了700元钱，以每月10元租金租了10平方米的房子住下。用煤饼烧饭兼取暖。其兄杨文星以月利2分向别人借了1000元钱，在前往西宁的火车上又被小偷盗走了。快过春节时，杨文星回家过节。杨卫星因欠帐多，难以回家。1991年，杨卫星在无钱自主经商的情况下，在西宁一个河南人开的香烟店里打工度日。

    1992年，杨卫星再次振作精神，以月利2分借了3000元钱，在西宁市长江路农贸市场开设烟酒店。他起早贪黑，细心经营，加上打工积累的经验，总算当年顺利还了本钱尚有盈余。想不到1993年，他不识红塔山香烟真伪，在一次进货中，竟然进了假货，被烟草公司查处没收，损失20000元。有了这次教训，在以后的经营中他特别注意货的真伪，诚信、守法经营，使得生意一帆风顺。1998年他在西宁市五四大街开了一间烟草专卖店，上规模、上档次，经营效益更加显著。至此，杨卫星在商海中站住了脚跟，取得了前进的基础。

    在与杨卫星的交谈中，杨卫星给人的感觉是他在商海中，已经变得非常老到。他说，商场如战场，成功了，要看到今后的艰幸，一刻也不能松懈。

    杨卫星的爱人杨苏芬也是白塔镇人，今年30岁，与杨卫星一起在西宁经商。她理解、支持杨卫星在商场上的拼搏。杨卫星、杨苏芬夫妻俩育有杨钰琦、杨迪凯一双儿女。今年，杨卫星夫妇下决心，把子女送到宁波市万里国际学校就读。他们说，自己年轻时没有钱读书，现在经商赚了钱，要让子女读好书。他们在子女教育上舍得化大钱，对下一代寄予更大的期望。