认识尹岩林，那是二十年前的事了。虽然交往不深，但这位在横溪镇食堂掌勺的伙计留给我的印象却不浅。多年没有碰上他，每每因工作关系到横溪，总免不了想起，想起他的一脸笑容，想起他的真挚热情和乐观开朗，想起他对生活的充满自信。他到哪里去了？他现在好吗？

    一次偶然的机会，在街上碰到他。他比以前胖了些，那脸上的笑容也比以前更灿烂了。我很想同这位可亲的昔日老伙计多聊上几句，但看他匆忙的样子，也就只好道声再见。想不到这次到上海采访，真的又遇见了他。在上海的小绍兴酒店，我们边吃边聊，直至饭店的所有客人都已经散尽了，服务小姐显出几分无奈，我们才意犹未尽地离开。回到我们下榻的长江饭店，继续天南地北地侃，慢慢进入到采访主题。令人奇怪的是，平时快人快语的他，在谈到自己的人生经历时，话匣像是被什么卡住了似的，既听不到他对艰辛往事的回忆，也感受不到他对成功喜悦的描述，只了解到他近乎苍白的人生经历。

    解读尹岩林就从他的人生经历开始吧。

    尹岩林，1959年8月出生在仙居县湫山乡关里村。1978年冬季应征入伍，在山东新泰度过了3年军旅生活。1981年复员，回到穷山村当了两个月农民后，来到原横溪区公所食堂成为一名伙夫。几个月后，经潘金海介绍加入中国共产党。在区公所食堂以及“撤、扩、并”后的横溪镇食堂干了13年，1994年3月离开。先是与人合伙在山东枣庄经营油漆，同年冬天移师江苏盐城。经过三、四年艰辛努力，赚了点钱，1998年回家造房子。1999年下半年又闯到上海。目前，在上海曹宝路九星市场租了两个店面，在中山南路繁华地段租了一家店铺。

    从这简短的人生历程不难发现，尹岩林虽然出身贫寒，但并没有十分曲折和坎坷的经历，他的人生道路，一步一个脚印，几乎是一帆风顺的。尹岩林没有什么背景，也没有三头六臂，他的成功仰仗的是自己的诚信。

一 张 笑 脸

    在我的印象里，尹岩林脸上总是带着微笑。记得二十年前，他和爱人金章花都在横溪区公所食堂，俩人加在一起一月的收入也不到百元钱。膝下两个儿女，一个已经上学，一个还小，生活的担子不轻。为养家糊口，夫妇俩从工艺品企业揽些外加工活，在狭窄简陋的宿舍里，借着昏暗的灯光搞起副业。辛辛苦苦一个晚上，挣上一、两元钱。后来，岩林趁着早晚的空闲时候，做肉包子拿到镇上去叫卖。尽管生活艰辛如此，但我却从未看到过他愁眉苦脸的时候。那时，我经常到区公所的一位朋友处散散心，而岩林正好与我的那位朋友是邻居，俩人住舍只隔着一道木板墙，因而我也常过去串门。他一边干活，一边总是不忘与我们找些开心的话题聊。我曾发现，他即使面对妻子的抱怨，也显得豁达开朗。感受到他对人生的态度，我受到不少震憾，也使我对他刮目相看。后来我知道，镇里上上下下、老老少少以及经常到横溪镇来的各级领导，在他离开食堂去经商后，都还十分想念他。大家都忘不了他那张笑脸。

    下海经商后，尹岩林的那张笑脸迎来了不少回头客，解决了不少生意上的疙瘩，驱走了不少顾客脸上的阴云，也为他带来不少的利润，对此我们简直难以想象。

    “凡人可贵，当使可贱”。一个人在职微位轻的时候，能赢得那么多人的尊重，是很不容易的。尹岩林之所以讨人喜欢，就是因为他的个性特征中有太多叫人喜欢的因子。在众多讨人喜欢的因子中，热情和蔼、快乐友好当属首要。一张笑脸是这种个性的外在表现。尹岩林有许多值得整天愁眉苦脸的理由，但他总是把人生灿烂的一面显示给别人。把快乐带给别人的人，也会从别人处得到快乐。那充满自信的诚挚的笑脸，伴随着尹岩林走过沼泽，迎来朝霞，走向成功。

一 颗 诚 心

    以诚相见，以信相处，诚实守信，是岩林做人的准则，也是他经商的法宝。一张笑脸是他讨人喜欢的个性特征，一颗诚心则是他走向成功的人格力量。

    岩林的父母是老实巴交的农民，从小就教育他要做一个诚实的人。父母的殷殷教诲，岩林铭记在心。三年军旅生活，更铸就了他对国家、对人民的忠诚。

    在横溪镇食堂工作，他完全可以在采办伙食时做些手脚，捞些外快。但是，他宁愿自己起早摸黑赚些辛苦钱贴补家用，也不愿去捞垂手可得的昧心钱，他把组织和同事的信任看得比什么都重要。我接触过不少曾在横溪工作过的领导和他的同事，他们都交口称赞他的为人，大家都说他是个好人，是条硬汉，是值得信赖的朋友。不少人出差到上海或路过上海，都不忘去看望一下这位当年的老伙计。

    1994年，岩林决定下海，他如实向领导汇报了思想。看着眼前这位难得的伙夫真叫人舍不得，但死留住他又会阻碍他的前程，最终，这位领导对他说：“凭你的人缘和能力，相信你无论干什么事情都会成功的。只是生意场上多狡诈，你要当心啊。这样吧，你先自己一个人出去闯，妻子仍留在这里，一方面可以照顾两个孩子读书，另一方面也可以有一份稳当的收入。待生意好了，再辞去不迟。”一席话差点动摇了岩林下海的念头，但他已经做好了准备，并找好了合伙人，开弓已无回头箭了。

    做生意需要资金，他虽然工作了13年，微薄的薪酬只够养家糊口。筹措几万元钱，凭他的人缘应该不是难事，向银行或信用社贷款，也只要请领导打个招呼帮个忙。但这些可用的关系他都没用，他向私人高利借了1万多元钱做资本。

    就这样，尹岩林开始了他的经商生涯。

    在以后经商历程中，他尽管遇到过各种困难和挫折，但总是左右逢源，逢凶化吉，平安度过。他初涉商海时，在江苏宜兴经营油漆的老乡金国富推心置腹地传授经营之道。后来，广州曼斯特化工有限公司的老总杨青天也对我们这位名不见经传的仙居老乡十分器重。到上海后，论实力他开始连号也排不上，但没过多久，在上海生产和经营油漆的仙居人都喜欢与他交朋友。他的亲和力，我们亲眼现见。他的诚心，像一块磁石吸引着人们，像一把火给人以温暖。

    在与顾客交往中，他也始终坚守诚信兴商的道德观念，实事求是介绍不同油漆的不同品质性能，帮助顾客选择满意的商品，把一颗诚心溶入到油漆送给顾客，用真诚赢得八方来客。

   “精诚所至，金石为开”。以诚待人，以信处事，是对“无商不奸”的旧观念的摒弃，是一个人的立身之本，立业之基。在拜金主义、极端个人主义沉渣泛起，在“马无夜草不肥，人无横财不富”说法流行之时，尹岩林始终坚守诚信为本的信念，在单位忠于职守，下商海诚信经商，以人格力量铺设了一条成功之路。尹岩林挣了多少钱并不重要，重要的是他在赚钱的过程中表现出来的精神境界以及这种精神境界对社会进步的意义。

一 股 钻 劲

    近十年前，到过横溪镇在食堂吃过饭的人都有同感，那里的饭菜确实特别合人口味。十分平凡普通的菜蔬，经岩林巧手加工均成了人间美味。县领导到横溪检查工作，镇里为表敬意，想安排他们到饭店就餐，都常被婉言谢绝，大家都乐意在食堂用餐。岩林忙了许多，而镇里却节省了不少接待开支。

    他并没有经过厨师学校的专业培训，也不曾拜师学艺，这一身手艺从何而来？

    让我们追溯到他部队复员后到横溪区公所食堂的那一时刻吧！

    部队复员，他回到生他养他的穷山村，荷起锄头。突然间被招到区公所，虽说是烧饭，但对他来说，这份工作已是多么来之不易啊。他珍惜这难得的机遇，甚至诚惶诚恐，生怕自己做的饭菜不合大家口味而砸了饭碗。他暗下决心，“既然来了，就一定要做好，做出色。”他自费买了几本菜谱，艰难地啃起书本，并照本宣科制作菜肴。开饭时，他总是留心观察大家的表情。一有机会，就与大家聊聊，听听意见。就这样从书本中学一点，在实践中摸一点，诞生了这位令人交口称赞的土厨师。

    到生意场后，他的钻劲更足。初涉商海时，他对业务全然不知，为尽快钻进油漆经营这一行，他抓住一切机会向“前辈”学习。通过请同行老乡品尝他做菜的手艺，偷学经营之道是他的拿手好戏。渐渐摸到了生意门道，他又广交油漆界同行，兼收并蓄，融会贯通。

    他是一个一定要把眼前事情做得完满的人，是一个有着“不干则已，干就要干得出色”的决心和恒心的人。他不大喜欢谈雄心壮志，但又不属安于现状的人。他的钻劲，我们可以从他的行动中去领略，却很难从他的嘴巴中掏出。

   “业精于勤而毁于堕”。人生在勤，成功的事业是干出来的。脑勤、眼勤、口勤、手勤、腿勤，这“五勤”集于尹岩林一身，还有什么事情难得了他。有的人看上去也很勤，成天忙忙碌碌，就是无所作为，这一方面或许有诸多客观因素的制约，但主要原因或许是“勤”得不对路，勤中缺乏钻劲。有如一幅漫画中描写的掘井人，在这地方挖二、三米，到那地方又挖二、三米，孰不料一泓清泉就在他的脚下，只要再在同一个地方深挖一下，就会沥沥而涌。

    作为一位成功的商人，尹岩林除了拥有一张笑脸、一颗诚心和一股钻劲外，当然还有其他很多值得称道的地方。但是，我冥思苦想，总觉得其他的好东西都普通得似曾相识，因此也不想多费笔墨。只是在文章的最后我要提醒的是，尹岩林只不过是个缺乏野心的商人，至今尚未做出一番惊天动地的事业。他的步子完全可以迈得更大，但求稳的个性以及较低的文化水平制约了他的进取。然而，这么多走南闯北的仙居人中，真正叱咤风云的又有几个呢？像尹岩林这样的成功小商人不是更有典型意义吗？