改革开放，归根到底是人的观念的解放，是人的能力、智力、精力、活力的解放。                                 ———采访摘记之一
    古老的中华民族在经历了几千年的漫长行迹之后，终于迎来了一次新的起飞，每一个能够参与这种起飞的人，都会感到莫大的荣幸。
                                     ———采访摘记之二

引  子

    2002年，春节前夕。

    一架闪烁着银白色光泽的波音767客机，掠过江南万顷蓝天，在波光荡漾的西子湖畔，缓缓降下。

    从飞机的舷梯上下来两位旅客，虽然经过几个小时的空中旅行，依然神采奕奕。

   “处长，我们空中旅行结束了，现在要开始陆地旅行了。再过三个多小时，就可以到达我的家乡仙居了”。

    一位浓眉大眼，穿着黑色休闲服的年轻人，边说，边动作麻利地打开轿车的车门

   “好，好，仙居，这名字取得好，有意思。我真想去看看你们这仙人居住的地方。”

    虽然已是隆冬季节，但车窗外的江南大地，依然是一片绿色，生机勃勃。

    看得出，这位处长今天的心情特别好，他是铁道部分管劳动保护、职工福利的劳动保护处处长。
    而这位年轻

人，就是名扬西北，被人誉为“西部茶王”的戴青鹏。

    戴青鹏是浙江仙居农林工贸有限公司、甘肃兰州仙居茶叶食品有限公司的董事长兼总经理。

    这位走南闯北的企业家还很年轻，今年只有38岁，但已在生意场上闯荡了二十个年头。生在仙居长在仙居的戴青鹏，由于长期在西北从事经商活动，使他形成了既有南方人的聪明又有北方人的豪爽的品格。

    笔者和他谈起“茶王”称号的由来，这位年青人的脸上漾溢着纯真而又腼腆的笑容。

   “没有，没有，我只不过在那里生意做得大一点而已。”

    但下面的数字，却真实地记录了戴青鹏十多年来辛勤汗水浇灌成的丰硕成果：

    戴青鹏的公司在全国各地发展了很多茶叶基地和茶叶加工厂，仙居只是其中的一个。就是这一个基地，每年加工的茶叶就达2000多担。

    戴青鹏的子公司遍布西部各省份，在银川，在西宁，在成都，在呼和浩特，在兰州……人们都可以找到戴青鹏的子公司。

    戴青鹏经营的茶叶品种有200多个，几乎涵盖了中国所有的知名品牌。

    此刻，他专程陪同铁道部劳动保护处的处长来到仙居，目的是要让客人仔细了解一下仙居茶叶基地的生产情况。

    车子进入仙居境内，这位刚刚饱受沙尘暴之苦的北方客人，看到满目青山绿水，顿时感概万千，几个小时的旅途疲劳也顿觉烟消云散。

   “不错，不错，好山好水必出好茶！”处长脱口而出。

    在仙居期间，戴青鹏带着客人踏茶园，下工厂，赏风光，品名茶，使他留下了美好的回忆，对戴青鹏的公司也有了新的了解，生意很快谈妥了。

    是的，对戴青鹏来讲，这可是一笔大生意。铁道部有几百万员工，有成千上万对列车，而茶叶，对于这些长年累月奔波在铁路线上的员工来讲，真是太需要了。

特邀客人

    2000年3月的一天，兰州一家宾馆宽敞的会议室。

    室外，茫茫的雪花纷纷扬扬地飘着。

    室内，一张张精美的茶几上摆放着一杯杯清茶，袅袅的水气中散发着幽幽的茶香，给人一种暖融融的温馨。

    时任台州市委书记的孙忠焕，正带着台州各县市的父母官，专程来到兰州，召开台州籍在甘人士座谈会。

    会场里高朋满座，这里有台州市各县市区的领导，又有甘肃省和兰州市的领导，还有兰州各界知名人士和社会名流。

    孙书记侃侃而谈：“今天，我们在这里召开台州籍在甘人士座谈会，就是要向你们转达家乡人民的问候。你们长期在这里经商办企业，为甘肃和兰州的发展，做出了自己的贡献。同时，也把甘肃人民的好经验传回了家乡，家乡今天的繁荣发展，也有你们的一份功劳！”

   “下面请兰州仙居茶叶食品有限公司总经理戴青鹏发言！”

    哗！全场响起热烈的掌声。

    是的，在甘的台州籍人士中，戴青鹏经营的业务最大，知名度也最高，叫戴总发言，也在情理之中。

    戴青鹏，中等结实的个子，浓密的黑发，挺直的鼻梁，还有那双明亮的眼睛，显得那样的成熟沉稳，精明练达，睿智果断，也许，这正是一个成功企业家必备的条件。

    不过，戴青鹏，这位游弋商海的风云人物，此刻还是有点紧张——面对这么多的领导，又是第一个发言。

   “各位领导，各位来宾，”戴青鹏稍稍调整了一下自己的心态，用他那特有的充满磁性的男中音介绍了他们公司的情况，之后，戴青鹏说：“在结束我的发言之前，我想谈三点想法。第一，我们在甘肃，在兰州经商做生意的台州人，得到了当地党委政府的大力支持和帮助，我们一定要用文明经商，守法经营的实际行动，在兰州人民心目中树立起良好的形象；第二，我们台州在发展，我们仙居在发展，我们在外做生意的人，也要多宣传台州，多宣传仙居。第三，叶落归根，我们在外面发展了，富起来了，我们不能忘记家乡人，故乡水，我们要尽可能多地向老家投资，支援家乡建设！”

    又是一阵热烈的掌声，大厅里荡漾着火焰般的热情……

   “小戴，我应该祝贺你感谢你啊！”听完戴青鹏的发言，兰州市的一位领导迎上前去，和他紧紧握手。

   “你们在兰州经商，促进了我们当地经济的发展，你们带来了沿海发达地区改革开放的好经验，好作风，这对于我们兰州人民来讲，可是无价之宝啊！”

    市县领导在兰州期间，戴青鹏极尽地主之谊，让他们领略了大西北独特的风光，参观考察了他们的公司。戴青鹏说，这么多领导千里迢迢赶来看我们，使我们在外面做生意的人，不再感到孤单了，心里也真正地踏实了。

诚信赢得殊荣

    2001年12月28日。

    对于戴青鹏来讲，这是一个永远值得纪念的日子。

    这一天，《兰州日报》、《兰州晚报》同时在第一版显要位置，刊登了一则引人注目的新闻：《兰州市纪委市监察局决定——“挂牌保护”14家企业———未经批准任何部门不准到受保护企业进行检查、评比、达标活动》。

    在这14家企业中，“兰州仙居茶叶食品有限公司”榜上有名，而且是唯一的一家由外地投资者经营的企业。

    要知道，兰州是西北重要的工业城市和商贸中心，各类企业数以万计，兰州仙居茶叶食品有限公司能列入受保护企业范围，确是一种不可多得的殊荣！

    这是十多年来，戴青鹏坚持诚信的结果，戴青鹏说：“做生意，首先要学会做人，要诚信待人，要文明经商，西北人特别看重这一点！”

    当笔者问起何为文明经商时，戴青鹏说：“重要的一条就是在质量上，一定要做到货真价实，以质定价，以值取胜，让顾客买一个明白，买一个放心！”

    这讲得多好啊！

    戴青鹏拿出一盒250克十包装的仙居茉莉花茶说，这种十包装茶叶，我们在西北都进入了当地的超市。在它们的包装袋上，我们印上醒目的标记，打印上是烘青绿茶、茉莉花、玉兰鲜花三种配料，保质期是18个月，生产日期由电脑打刻在封口上，同时，我们还注明产地的邮编，地址，最后还要印上食用方法：用90℃开水冲泡，以此来保证质量。

    为了保证茶叶的内质，戴青鹏除了建立起一套完美严格的茶叶质量检测体系外，只要有时间，他都要前往四川、云南、浙江等地的加工基地，亲自抓好源头把好质量关，为此，他每年都要化上一、二个月时间在天上飞来飞去！但是，戴青鹏认为值得。

    他就是用这种执着的精神，抓质量、抓品牌的。他的“仙青牌”就是这样抓出来的。现在仙青牌茶叶已经成为西北茶叶的第一品牌，成为仙居茶叶食品有限公司的注册商标，以至在兰州，在西北各省市区首府所在地，出现了这样一种有趣的现象：有的市民拿着已经用光的茶叶包装袋，到超市对号入座，指名要买这一品牌的茶叶。

    为了取好这一品牌名称，当年，戴青鹏颇费了一番心思。取名仙青，寓意深刻，琅琅上口。仙，既有仙居的意思，又有饮后飘飘欲仙的感觉，充满一种灵性和灵气。青者，绿也。象征旺盛的生命。

    一个多好的商标名称啊！

    一个好的注册商标，是一笔巨大的无形资产。十多年时间过去了，现在，“仙青牌”茶叶，竟象一股强劲的旋风，吹遍了巴山蜀水，吹遍了八百里秦川，吹遍了中华大地。

   “品仙青，万事兴”，已经成为兰州人的口头禅。

    在实践中，戴青鹏悟出了一个道理，品牌的背后是质量。他深知，好的质量是要通过高素质的人来实现的。高素质的人是高质量的关键。因此，戴青鹏十分重视人的作用，不拘一格选人才。有一位大学生，是土生土长的兰州人，已经在他的公司工作了十多年，依然兢兢业业地做着自己的那一份工作，他看中的就是戴青鹏对人才的重视。

   “既要招聘人才，更要留得住人才”戴青鹏经常这样说。为了留住人才，戴青鹏为每一位到他企业工作的职工办理了多种相关手续，工资、福利都在国家规定的标准之上从优发给，并且给他们缴纳养老保险金。

    戴青鹏就是用这样的人才观，来发展他的企业的。

    正因为在戴青鹏的企业中，有了这样一批献身茶叶事业的人才，才使得“仙青牌”茶叶，十几年来，一直保持着优质优价的水准。

少年自有大鹏志

    少年青鹏，犹如他的名字，是一个思想活跃，什么事都想闯一闯试一试的一只博击长空的大鹏。

    1982年，戴青鹏从仙居二中毕业，一个偶然的机会，使他进入仙居乳品罐头厂工作。

    仙居乳品罐头厂，当时是县商业局下属的一个国有企业，有着诱人的金字招牌，而且，在八十年代初，在计划经济痕迹还很浓的的情况下，该厂的经济效益又很好，用现在的话来讲，是一只“铁饭碗”。

    戴青鹏在这个厂里，过着日出而作，日落而息的安逸生活。罐头生产的季节性很强，一到忙季，需要突击，一天上班十二、三个小时是经常的事情。对于象戴青鹏这样的热血青年来说，忙一点，累一点，并不在乎。可是，在上了将近一年的班以后，戴青鹏却想放弃这一份工作，这是为什么呢？

    二十年后，戴青鹏在回忆这一段经历时，说了这样一段话：

   “自己当时如果在车间里一直这样做下去，是比较平稳的，也没有风险。但这样下去，接触的人少，锻炼的机会也少，是不可能有大的出息的。

    是的，人各有志。非他所长的岗位，是无法显示其才能的。

    一位伯乐，当时的乳品罐头厂供销科长郭再旺，看出了这个年轻人的心思，他鼓励青鹏出去闯一闯。

   “小戴，看得出来，你是一个跑业务、做生意的料，我支持你。我送你两句话，做人要踏实，做生意要诚实。”

   “我在从商道路上，就是按照这两句话去做的。”戴青鹏今天可谓家大业大，但他没有忘记这两句话。

    戴青鹏走出了仙居。

    外面的世界真精彩！

    他接手的第一笔业务，是饮料。

    接着，他又马不停蹄，取道京广线南下到长沙，参加一个全国性的副食品订货会，同样取得了成功。

    这一次出征，戴青鹏居然订来了二万多元的业务！

    回到仙居，戴青鹏把订单下给城关一家罐头厂，厂家十分满意。

    戴青鹏得到了2000元的业务费！

    2000元，这对当时每月只有几十元钱工资的戴青鹏来讲，简直是一个天文数字！

    戴青鹏，出师成功了！

艰难从商路

    北方的冬天。鹅毛大雪漫天飞舞，一层又一层地覆盖在大地上。寒风，夹着雪花，象一把把刀子直往人身上刮，北方的隆冬真冷啊！

    一个不到二十岁的年青人，正走在北方城市结着冰渣的马路上。

    这个年轻人就是戴青鹏。

    他肩背着二、三十公斤重的样品和行李，一边走着，一边不时地把冻裂了的手放在嘴边取暖。

    他可以坐的士，也可以坐黄包车，然而，他都没有。

    他身上只有400多元钱，他要用这400多元钱，完成这一次出差任务。

    坐的士，坐黄包车，当然比走路舒服，但戴青鹏不可能把钱花在这上面。

    住，他找最低档的旅馆，打一个通铺，或者干脆就在候车室里过夜。

    吃，他一个面包就把一顿饭打发掉。有时为了赶业务，干脆就省掉一顿饭。

    戴青鹏说，那时，我每天的开销只有六、七元钱。

   “跑业务，搞供销，不吃苦，起不了步”，戴青鹏说，“李嘉诚，堪称全球华人富翁，而当年，他是在码头上帮人挑行李起步的。”

    这是创业者少不了的一段路。

    为了节省时间和费用，戴青鹏对坐火车也作了周密的选择，他一般都选择坐夜车，在火车上过夜，第二天凌晨三、四点钟到达目的地，然后在候车室等天亮。这样，住宿费省下来了，时间也抓回来了，当然，有时眼睛会熬得通红，好在他年轻，有着充沛的精力和强健的体魄。

    就这样，戴青鹏经过二、三年的磨炼，积累了经验，煅炼了意志，二十光景的年纪，就已经是一个相当老练的业务员了。

    后来，他应聘到县乡镇企业局下属一家蜜饯厂跑供销，每年业务量高达五、六十万元，成为厂长何经宇最为赏识和信任的一个业务员。

茶叶放飞希望

    戴青鹏原来经营的是罐头食品，后来怎么会以茶叶作为自己的主业呢？

    说起来，还有一段故事。

    仙居茶厂，稍上年纪的仙居人几乎无人不晓。这家位于仙居县城南门的国有茶厂，在七、八十年代，可称得上是仙居茶叶行业的龙头老大，产品是“皇帝的女儿不愁嫁”。然而，随着我国改革开放步伐的加快和市场经济体制的逐步形成，仙居茶厂的茶叶出现了滞销。

    由于戴青鹏在县供销员队伍中有一定的知名度，1987年，茶厂的一些业务员来找戴青鹏：

   “青鹏，你年纪轻，门路广，能否帮我们推销一下茶叶？”

    茶叶，对青鹏来讲，并不陌生，他自己就喜欢品茶，深得茶文化的韵味，而且他老家在横溪，那一带历史上流传着“白马茶”的故事。不过，叫他推销茶叶，这还是第一次。

    但是，戴青鹏助人为乐早有口碑，这样的事当然不便推却。

    于是，在他外出的行李中，又多了一样东西，那就是茶叶。用戴青鹏的话说：我是一肩挑罐头食品，一肩挑茶叶，两样东西都要推销。

    茶叶销到哪里去呢？

    凭着自己的直觉，戴青鹏认为北方人食肉多，喝茶有助消化，新疆牧民还有喝砖茶的习惯，要跑就往北方跑。

    于是，戴青鹏带着茶叶，第一站到了兰州，再往西走进了天山牧场。

    人们只晓得杭州的西湖龙井茶，不晓得仙居在什么地方，更不晓得仙居茶叶怎么样了？

    人，总得主动地主宰自己的命运。

    戴青鹏开始了他对仙居和仙居茶叶的宣传。

    在兰州市糖烟酒公司的办公室里，戴青鹏在解答着人们的种种疑问。

   “我们仙居在浙江东部，在括苍山下。黄岩蜜桔你们总知道吧！”

   “黄岩蜜桔吃过！黄岩知道。”

   “我们仙居就与黄岩相邻。我们仙居山青水秀，我们仙居县名还是宋朝一个皇帝给取的呢。俗话讲，好山好水出好茶，我带来的茶叶，就出在山清水秀的仙居。”

    说着，戴青鹏取出样品，冲了一杯又一杯热气腾腾的清茶。

    过了几分钟，晶莹透亮的玻璃杯内出现了魔术般的变化，只见片片青翠欲滴的茶芽，象针一样地立了起来，汤汁鲜亮，茶香飘逸，品一口，滋味醇厚。

   “唔，茶的内质是不错，就是外形还不够漂亮。”一位领导模样的中年男子说。

    戴青鹏一听有门，就立即趁热打铁，又说起了一个故事。

   “其实，我们仙居种茶历史并不亚于西湖龙井。在我们仙居西部茶叶产地至今还流传着一个故事，讲的是春秋战国时期，越王勾践和吴王夫差决战江南，勾践兵败退至仙居西部一个名叫‘白马金坑’的地方，口渴难受讨水喝。当地一位村姑用自己炒制的茶叶泡了一杯清茶送上去。勾践喝了以后，连加赞赏，称它为‘白马茶’。这个故事仙居光绪县志里还有记载呢！”

    北方人好引经据典，经戴青鹏这么一说，他们的心动了，生意也就做成了。
    这以后，戴青鹏一个集装箱一个集装箱地往西北发货，一个集装箱就是四、五万元的价值。

    接着，象滚雪球一样，戴青鹏的茶叶在西部各省区都打开了销路。八十年代末，他在兰州注册成立了公司。自此以后，戴青鹏在西北的茶叶生意就越做越大了。

爱心大使

    金秋时节，兰州的夜晚已显出几分寒意。

    一位刚过而立之年的年轻人，来到一个偏僻的小区，他一步一步地登上了八楼，叩响了一户人家的门。

   “小戴，你又来看我啦，你公司忙，就不用来了。”

   “郭经理，公司忙一点，晚上抽点时间还是可以的。”

    这位被戴青鹏称为“郭经理”的，是一位年过花甲的老同志，他是兰州市糖烟酒公司经营部的经理，一位科级干部，现在已退休在家。

    以前，他们之间在业务上有过交往，并结下友谊。在一般人的眼里，退下来的人，今后不会再有多少交往的机会了，但戴青鹏不这样看，他看重的是友谊，是朋友之间的真情。

    郭经理年老体弱，行动已相当不便。老伴又没有工作。两位老人住在8楼，家里也没有什么像样的摆设，连一只电话也没有，显得相当清苦。一种莫名的同情涌上戴青鹏的心际。

    现在按装一只电话，只需要百余元钱，而那时却要三、四千元钱。北方一些公司的部门经理家里，单位一般也不给配电话。

   “郭经理，我这次来，是想给你们家按装一只电话，你们俩老年纪都大了，身体也不好，按装一只电话，方便一点。”

   “小戴，我退下来后，家里也冷清多了。对南方人，在我的眼里好象都比较精明会算，象你这样我还是第一次碰到。”

    但戴青鹏认为，人是有感情的，对老同志的照顾尊敬是做人应该具备的品格。

    十多年来，受他这样帮助照顾的已有二、三十人，有的是他过去业务上的伙伴，有的完全同他生意上的事情沾不上边，只要这些人有困难，他都会伸出友谊之手。

    戴青鹏的分公司，遍布兰州、银川、西宁、武汉、成都、呼和浩特各地，有200多名员工。在这些员工中，大中专毕业生多是一个显著特点，下岗职工多则是另一个显著特点。

    戴青鹏有一颗平常心，乐于助人，他看到一些下岗职工生活相当困难，就和兰州市有关部门联系，特意招收一些下岗职工到他公司来上班。几年下来，公司员工中下岗职工占了将近一半的名额，年龄最大的有50多岁。

    这一举措，受到兰州市地方政府和有关部门的多次好评，被誉为回报社会，奉献爱心的“爱心大使”。

情系家庭

    四川成都，镶嵌在祖国大西南的一颗璀灿明珠。

    宽敞笔直的蜀都大道，车水马龙，人来人往，极显都市之繁华。

    戴青鹏正在成都分公司。他凭栏远眺，思念着远在千里之外的兰州，那里有他的母亲、他的爱妻、他那可爱的孩子。

    戴青鹏的家庭是幸福的，他有慈祥的母亲，贤惠的妻子，两个活泼可爱的孩子，大女儿今年12岁，小儿子今年5岁。然而，为了他那份事业，他每年有一半时间在外面奔波，虽是七尺男儿，却也儿女情长。

    戴青鹏说，家的感觉真好，在外面出差，就象一叶扁舟，漂得再远，也要回到温馨的港湾。所以，到了大年三十，只要时间允许，他总要从天南海北赶回家中过一个团圆年。但有时他实在太忙了，特别到了年关，业务更多，往往一家分公司的日销售额就达二、三十万元，无奈，他只好在外面过年。

    戴青鹏的爱人叫沈天飞，1988年从浙江林学院毕业后，分配在仙居县林业局工作，后来俩人结为莲理。

    青鹏从事的是茶叶事业，有了小沈作伴侣，使他倍感欣慰。林学院毕业的她，在事业上给了青鹏很大的帮助和支持。

    戴青鹏一年中大部分时间在兰州总部，而他的爱人在老家仙居，两地相隔万里之遥，但两颗年轻的心，却一直紧紧相依。

   “青鹏，你两地奔波太辛苦了，我想了好久，还是跟你出去，这样有事也好有个照顾”。

    一天，沈天飞看到戴青鹏拖着疲惫的身躯，风尘仆仆地赶回家里，动情地说。

   “算了，算了，你再出去，就不是一个人辛苦了”。

    话虽这么说，但对妻子的理解和支持，他还是十分感激的。

    1986年，主意已定的沈天飞终于停薪留职，跟随丈夫来到了兰州。

    戴青鹏追求的是现代企业的管理理念，他没有给妻子封什么头衔，只是让她在公司里担任会计职务。当然，她也是戴青鹏在茶叶质量管理上的“高参”。

    后来，戴青鹏又把自己的母亲接到兰州。戴青鹏对母亲最孝敬。他是一个重感情的人。他的父亲离去较早，母亲的养育之恩，母亲的殷切教诲，是他毕生难忘的。

    戴青鹏说：“我妈对我一生的影响最大”。有一次，母亲的老家埠头小学扩建校舍缺少资金，戴青鹏知道后，特意以他母亲的名义，捐助了一万元钱。

牢牢把握未来

    戴青鹏正值盛年，他走过的是一条成功者的道路。几多艰辛，几多快乐，几多希冀……虽然，他尝遍了人间的酸甜苦辣，但他终于凭着自己的那一股永不衰竭的意志和力量，勇敢地闯了过来。

    今后的道路还很长。伟大的时代给弄潮儿一个博击的机会，戴青鹏把握住了这个机会。

    随着我国加入WTO，戴青鹏想得更多更远。

    戴青鹏说：“下一步，我要在北京开一家分公司，把生意做到国外去。”

    是的，北京是祖国的首都，也是世界了解中国的窗口，在北京开公司，无疑是和世界接轨的最佳途径。

    戴青鹏说，仙居的高山云雾茶品质很好，近年来又发展为绿色无公害有机茶，已经进入了欧州市场，做仙居的茶叶生意，前途无量。