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商 海 弄 潮

记仙居籍经商女能人朱美娇

仙居新闻网   发布时间:2011-01-21   字体:【  



    在名闻全国的江苏省常熟市招商城的成千上万经商大军中,有一家仙居人的大学生家庭,他们一家四口中,有三位是大学毕业生。目前他们经营着二个门市部,开设了一个上规模的公司,生产与销售国际著名品牌——美国摩根·保罗系列服饰。并获得了该品牌的国内总代理权。产品已销往五个国家和地区,销售网点遍布全国各省大中城市和各地(市)区,形成了系统的销售网络,生意红火,在众多的仙居经商队伍中可算是少有名气的“佼佼者”。这个经商之家的起始人就是仙居籍女强人朱美娇。

初闯商海  举步维艰
 
    那是1989年夏,刚满18岁的她,步出了高中大门却没有选择升学之路,决心去闯荡外面的花花世界,父母拗不过她的执着,无奈地答应了,并为她凑了7000多元钱作为经商之本,就这样,她离开亲人,来到了远离家乡的常熟市招商城。她孑然一身在人生地不熟、举目无亲的异乡,真是举步维艰。开始, 她和来自家乡的其他打工者一起,干起了卖牛仔裤生意,可是没有固定摊位,咋办?只能去放临时摊,于是她起早摸黑地寻找“放摊”地点(稍晚了就没位置),每天一个人拉着装有七、八箱牛仔裤的三轮车早出晚归,卖完了还得自己远赴广州进货,这对于一个初涉世的姑娘,真难为了她。她常常是吃不上早饭去“抢摊”,中午又忙得顾不上吃饭,晚上回到家里还得自己生火做饭,重重困难接踵而至,磨得她筋疲力尽。她哭过,也犹豫过、后悔过,觉得自己确实太孤单了,真是孤掌难鸣啊,但她还是咬紧牙关一次又一次地挺了过去,她的床前贴着一幅父亲为她书写的格言“有志者事竟成”这就是她力量的源泉。半年下来,她没有把用高利息借来的本钱亏了,这也算“满足”了。在春节返乡的路上她欣慰地笑了……

    回家后,母亲觉得女儿消瘦多了,皮肤也黝黑了,还常常半夜惊醒喊着“我的摊位!我的摊位!”于是,开春以后,母亲把还在读小学的儿子交给了丈夫,也去常熟帮着女儿打点生意,朱娇娇用感激的眼光望着妈妈。
 
丈夫下海  如虎添翼

    丈夫李国友是一个大学毕业的中学教师,1989年冬,看到春节返乡面容憔悴的妻子,听着她半年来在商海中孤舟飘泊的述诉,他感动了!决心下海和妻子共同经商,于是,他毅然舍弃了铁钣碗,来到妻子身旁,夫妻俩分工合作各展其才,一年辛苦下来,他们用所赚的3万多元钱买下了一个摊位,从此再不必为抢放临时摊而奔忙了。

    身边有了一个能吃苦耐劳,关心子女的母亲,一个受过高等教育的丈夫,真是如虎添翼,丈夫李囯友是一个善于思考且具有卓智远见的人,生意场上,他们共同谋划着如何看好行情,认准品牌,打开销路,有道生财。二年后,在他们的苦心经营下,赚到了20余万元钱,夫妻开始合计扩大经营的新路子,丈夫提出了投标买门市部的建议,但在当时对于财单力薄的他们来说,这是一个极大的风险投资,很可能将辛勤积聚的资金尽付东流,为此他们曾争论了好几个夜晚。最后几经商讨,她还是赞同了丈夫的意见,以30万元中标,买下了第一个门市部。从此,他们的经营走上了一个新的台阶。几年下来,他们又接连买下了第二个、第三个门市部,生意逐渐做大了。
1998年,他们用赚得的钱在家乡县城买下了黄金地段的一块地皮,投资近300万建造了一座设施完备的宾馆,承包给他人经营。几年来,他们感到光靠单一的销售是很不够的,只有实行集产销于一体的一条龙服务才能开拓市场提高效益以满足客户的最大需求。于是,他们开始合计着开办服饰公司、开设服装厂,生产经营名牌产品。因为只有这样才能放手拼博。遗憾的是人手不足,到时候定会顾此失彼,得不偿失,这是他们最最焦虑的……

 姐弟联手  宏图大展

    弟弟朱敏明1998年毕业于杭州商学院,攻读工商企业管理,毕业后也曾找到了一个理想的工作岗位,姐姐却极力敦促弟弟下海经商,与他们合伙做生意,早就有意于商海弄潮的弟弟欣然答应了姐姐的要求。并约同他当时在黄岩区工商银行工作的女朋友李赛一起下海经商。从此,一个由创业女能人和三个大学生组成的家庭,开始在异乡的土地上扎根。他们聚集体之智慧,用所学之知识,各自施展着自己的才华,博击于商海浪尖……

  “功夫不负有心人!”,一家人的辛勤汗水终于换来了丰收的硕果……
                         
 商海扬帆   乘风破浪

  2002年,他们注册了苏州拉夫劳伦服饰有限公司。组建了-个家庭作坊式的小形企业,租用厂房3500平方米,员工只有38人。

  2003年,他们获得了国际著名品牌,美国摩根·保罗服饰系列商标的国内总代理权。同年5月,他们在租赁的厂房里,购买了机器设备,三下广州二赴深圳,高薪聘任了厂长、设计师,招收了100多名技术熟练的车工,8月份,摩根·保罗系列服饰制衣厂顺利投入生产。

  同年在常熟市辛庄镇台资工业园购置了土地20多亩,建成了拥有办公大楼、职工宿舍楼和生产大楼。第一期新建厂房占地面枳6800平方米,建筑面积16800平方米,招收了近300名员工。    

  2007年1月,公司搬迁至新厂区办公、生产。招收了近300名员工。    

  短短的三年, 己发展至500多名员工, 形成了一个个集产品研发、服装设计、市场销售于一体的专业服装生产企业,公司坚持依托技术领先、服务领先、品质领先之竞争优势,深耕市场,不断实践在不变中追求常变,与市场同成长,与伙伴共发展和品牌就是品质,品质源自细节的企业追求,努力为客户、为员工创造价值,缔造成功。同时,公司加强了企业文化体系,设计研发体系,经营运作体系,生产管理体系的建设。不断实施“品牌营销战略”, 圴已取得了显著效益。

  公司注重企业文化建设,借鉴国际一流品牌管理、经营模式,经常请知名讲师为企业讲课和培训,打造阿里巴巴服饰有限公司的核心团队。  2009年始,公司荣幸地聘请了世界华人成功学权威陈安之老师作为公司的企业顾问,传授成功秘诀,为公司走上成功创业、成功发展提供了明确的方向,我们的目标是;一百年只为做好一件事---创世界一流品牌。
 
  朱美娇女士告诉笔者,为扩大生产经营,第二期扩建工程于2010年三月动工, 同年年底己竣工。, 新厂建成后, 公就将拥有占地面轵13600平方米,建筑面积32800平方米的现代化标准厂房。可容纳2500名员工在这里从事服装生产。

  如今,这个白手起家的大学生家庭里;办事干练、思维敏锐的李国友先生己担任了公司董事长。经几年的历练, 聪敏能干并精于商场游戏规则的朱敏明先生己担任了公司的总经理,。他的夫人李赛女土也成了一名誉满客户、既善辞令且精经营的女经理。而商场老将、饱经风霜的经商女能人朱美娇女士,则担负起了产品开发之重任,她的身影经常出没于广州、港澳、温州、福建等沿海各大城市,在各大商场着力寻觅好款式好棉料。她也常常只身跨越国冂,远赴英、法、意、曰、韩等欧亚各国,寻求超越、时尚、风格优异的新款式,用她自己的话说是“掏宝”。 她说:服装产品日新月异,除了自己专业机构不断创新研发外,也要借鉴各地各国的先进适时的可取东西来改进自己的产品,才能精益求精受到客户的青睐。在异囯他乡,她每天贪早摸黑奔走于各地名流商厦,以她特有的眼光搜寻着她需求的“宝物”, 及时带回公司,如今, 她被公司时员工们亲切地誉为阿里巴巴的“母亲”

  如今,公司的生产经营规模在日益壮大,公司的销售服务网络在日益发展,公司的管理模式在日趋完善,他们的财富亦将与日俱增。

  祝阿阿里巴巴服饰有限公司迎风破浪扬帆远航,早日驶向成功彼岸…
 

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